Descripción del puesto

Objetivo del puesto

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad en la región asignada, mediante el monitoreo continuo del desempeño de la red de distribuidores, la ejecución de la estrategia comercial corporativa y el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con los socios comerciales.

Responsabilidades clave

• Brindar asesoría y acompañamiento comercial a los distribuidores asignados para el logro de los objetivos de ventas retail y wholesale, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Definir, coordinar y dar seguimiento a planes de acción orientados a mejorar la operación comercial de cada distribuidor y alcanzar los resultados esperados.
• Analizar el potencial de mercado y la competencia en cada plaza para desarrollar, implementar y dar seguimiento a planes de acción regionales, alineados con la estrategia nacional de ventas.
• Actuar como punto de contacto principal entre la oficina corporativa y los distribuidores de la región, asegurando la alineación con los estándares de marca, políticas comerciales y lineamientos corporativos.

Requisitos

Lo que buscamos

• Experiencia comprobable en la gestión de regiones, territorios o cuentas clave.
• Experiencia directa trabajando con distribuidores, concesionarios o redes comerciales.
• Más de 4 años de experiencia en Operaciones de Ventas, preferentemente en la industria automotriz.
• Sólida visión de mercado y análisis financiero.
• Manejo de Excel intermedio–avanzado.
• Nivel de inglés intermedio–avanzado, conversacional y escrito.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 2 de cada 4 semanas al mes.
• Formación en Administración, Ingeniería o experiencia profesional equivalente.
• Perfil proactivo y propositivo, con capacidad de pensamiento creativo y orientado a soluciones.